孔繁铭：对。因为在展位上客人直接在这里订货是很少的。因为很便宜的低档的东西客人可以马上就下单，像我们的产品客人都拿去测试，老客户也不在这里签合同，新客户对有品质的龙头要拿回去不断的测试，然后沟通。

　　中洁网：您说到有一些专利技术可以把产品的价格适当提高，那我们国内的卫浴产品在品牌价值和性价比这两方面要怎么样平衡呢?

　　孔繁铭：我们的龙头在价格定位上都有策略性的规划，有一些批量的、经济型的、大众化的我们会走性价比，价格会便宜一些。而形象产品，比如新开发的款式新颖的龙头，我们的定位就为稍微高一些。

　　中洁网：那本次展会有没有推出什么新的产品?

　　孔繁铭：有的。为什么我们常说外销可以带动内销，相应的内销也能带动外销。我们的客户在国外有好的产品，比如在新加坡、意大利等国际市场上一线的资料给我们做OEM，我们会把好的款式再经过深化加工推向国内市场。从去年    下半年，我们已经有一系列的新款推出。内销市场靠的就是新的产品，老的产品就是靠量，而新的产品就要卖价格。

　　中洁网：尚代洁具今年市场推广的一大亮点就是形象代言人和企业形象MTV广告的推出，请您谈一下这方面品牌推广的情况?

　　孔繁铭：我认为这是一个双赢的事件，我们本身在宣传，代言人赵真的团队也会加以宣传。另外选择赵真作为代言人是考虑到他和我们的合作比较全方面，有些明星或歌手的局限性比较强。而赵真也有在他的网站上推广为我们达尔玛量身定做的歌曲和MTV。

　　中洁网：我们了解到赵真在韩国的发展比较不错，那么选择他做代言人是否也考虑到达尔玛品牌今后在日韩包括亚洲其他一些地区的推广?

　　孔繁铭：以后我们的内销如果成功，我们更大的目标市场还是在东南亚。因为东南亚的文化以及其他很多方面和我们中国还是很相似的，另外地域也比较接近。特别是新加波、马来西亚、泰国等，我们很想以达尔玛这个品牌去开拓市场。